西峡农商行坚持以客户为中心，满足客户多元化金融服务需求，提升中间业务收入，与中国太平洋人寿南阳分公司达成密切合作，在刚刚过去的7月更是交出了单月期缴保费185万元的优异成绩。这份优异成绩的背后离不开全体员工的辛勤付出，离不开客户对太保产品的高度认可，更离不开太保带来的专业化销售培训及帮扶。

　　建立督导机制。西峡农商行携手太保，太保分派优秀的客户经理进驻网点，进行目标分配，做到人人头上有目标，太保客户经理牵头从开口率抓起，强化产品带动，每日早会进行产品演练及目标分配，每日夕会进行工作复盘及优秀分解。

　　做实目标分解。在太保公司的帮扶下，将月目标转化为日平台，将日平台分解为人均面访量，做实销售流程，规范销售动作，时刻紧盯结果，确保时刻有进度，每日有交付。

　　强化销售训战。借助太保公司专业化销售流程培训，要求员工熟练掌握销售完整闭环。从客户开拓、主动邀约、开启面谈、探寻需求、确认需求、设计解决方案、成交面谈、递送保单、服务，每一阶段太保公司都配备了专业话术。在太保优秀的客户经理的带动下，把名单变保单，把服务变收入。

　　挖潜客户资源。一是通过比对大客户信息，拉出符合条件的客户清单，选择对资产有保本保值需求的、追求高收益的、能够接受一定风险投资的客户，实行精准营销。二是通过电话邀约，微信邀约，朋友圈转发，微信群扩散等途径，开展线上营销宣传推介。三是利用厅堂微沙龙进行厅堂营销，通过面对面讲解产品，解答疑惑，加深客户对产品的了解，进而促成下单。

　　树标杆立榜样。在本次保险营销中，涌现出一批优秀的营销能手：营业部张晓、老街支行阮星星、丁河支行丁雅倩、桑坪支行柴继阳……这批营销精英在转型的浪潮中勇立潮头，奋楫争先，吹响高质量发展奋进号角，充分调动了其他员工的销售积极性。

　　站在起点上，西峡农商行将深入贯彻省联社关于转型发展的战略部署，携手中国太平洋人寿保险公司，借助太保公司的产服体系及销售培训真抓实干，再创辉煌。通讯员 赵泽轩 罗丽娅